셀러 마진 계산 실전 예시 - 수수료·배송비·부가세까지 넣었을 때

아래 값은 설명을 위해 정한 가정값입니다. 판매 수수료율은 판매 채널과 카테고리마다 다르므로, 실제 계산에는 본인이 입점한 채널의 정산 내역에 적힌 수수료율을 넣어야 합니다.

셀러 마진 계산기의 식은 순이익 = 판매가 − (매입원가 + 수수료 + 배송비 + 광고비 + 기타 비용), 마진율 = 순이익 ÷ 판매가 × 100입니다. 수수료는 판매가 × 수수료율이므로 30,000원 × 10% = 3,000원입니다.

총비용은 20,500원, 순이익은 9,500원, 마진율은 약 31.7%입니다. 원가 대비 수익률 (순이익 ÷ 매입원가)은 약 79.2%인데, 이 숫자를 마진율로 착각하면 실제보다 훨씬 남는 장사로 보이니 두 지표를 구분해야 합니다. 처음에 생각한 “1만 8천 원”과 비교하면 수수료·배송비·광고비·포장비만으로 8,500원이 사라졌습니다.

일반과세자라면 소비자가 낸 30,000원 안에는 부가세가 들어 있고, 이 돈은 매출이 아니라 나중에 신고·납부할 세금입니다. 부가세율은 10%(부가가치세법 제30조)이고, 부가세 포함 금액에 들어 있는 세액은 포함 금액 ÷ 11로 구합니다(포함 금액 ÷ 1.1 = 공급가액, 나머지가 부가세). 반대로 사업 관련 매입에서 세금계산서로 받은 부가세는 매입세액으로 공제받을 수 있습니다.

같은 상품인데도 부가세 처리에 따라 순이익이 7,864원에서 9,500원까지 벌어집니다. 경우 C는 모든 금액을 공급가액(÷ 1.1)으로 바꿔 계산기에 넣은 결과와 같습니다. 판매가 27,273원, 원가 10,909원, 배송비 2,727원, 광고비 1,818원, 기타 455원을 넣으면 순이익이 약 8,637원으로, 경우 C와 원 단위 반올림 차이만 납니다. 그래서 부가세를 반영해 보고 싶다면 계산기에 모든 금액을 공급가액 기준으로 통일해서 넣는 방법이 가장 간단합니다. 공급가액은 부가세 계산기의 “부가세 포함 → 공급가” 모드로 바로 구할 수 있습니다.

간이과세자는 업종별 부가가치율을 적용하는 방식이라 위 계산과 납부세액이 다릅니다. 본인의 과세 유형은 국세청 안내에서 확인하세요.

같은 상품을 판매자 부담 20% 쿠폰으로 24,000원에 팔았고, 수수료도 할인된 결제 금액 기준으로 부과된다고 가정해 보겠습니다(실제 수수료 기준은 채널 정책을 확인해야 합니다). 수수료는 2,400원, 총비용은 19,900원으로 줄지만 순이익은 4,100원, 마진율은 약 17.1%로 떨어집니다.

가격은 20%만 내렸는데 이익은 절반 넘게 사라졌습니다. 원가·배송비·광고비 같은 고정 비용은 할인해도 그대로이기 때문입니다. 할인 행사를 기획할 때는 할인율 계산기로 최종가를 구한 뒤 반드시 그 가격을 셀러 마진 계산기에 다시 넣어 보세요.

셀러 마진 계산기에 목표 마진율을 넣으면 필요 판매가 = (매입원가 + 배송비 + 광고비 + 기타 비용) ÷ (1 − 수수료율 − 목표 마진율)로 역산합니다. 위 예시의 고정 비용 합계는 17,500원입니다.

즉 이 상품은 19,444원 아래로 팔면 하나 팔 때마다 손해이고, 마진 30%를 지키려면 약 29,167원 이상을 받아야 합니다. 부가세까지 반영한 목표가를 보려면 2단계처럼 모든 비용을 공급가액으로 넣고 계산한 뒤, 결과에 1.1을 곱해 소비자 판매가로 환산하면 됩니다.

Q. 마진율과 원가 대비 수익률 중 무엇을 기준으로 가격을 정해야 하나요?

A. 판매가 대비 남는 비율인 마진율이 할인·수수료 영향을 바로 보여주므로 가격 결정에는 마진율이 더 유용합니다. 원가 대비 수익률은 같은 금액을 매입에 썼을 때 얼마가 돌아오는지 비교할 때 참고하세요.

Q. 광고비는 어떻게 1개당 금액으로 바꾸나요?

A. 일정 기간의 광고비 총액을 같은 기간 그 광고로 판매된 수량으로 나누면 됩니다. 판매량이 적은 초기에는 1개당 광고비가 커져 마진율이 크게 낮아질 수 있습니다.

Q. 부가세를 반영하려면 계산기에 어떤 값을 넣어야 하나요?

A. 일반과세자라면 판매가와 각 비용을 모두 1.1로 나눈 공급가액으로 통일해 넣으면, 세금계산서 등으로 매입세액을 모두 공제받는 경우의 순이익을 볼 수 있습니다. 공제받지 못하는 비용이 있다면 그 비용은 부가세 포함 금액 그대로 넣으세요.

Q. 이 예시의 수수료율 10%는 실제 수수료인가요?

A. 아닙니다. 설명을 위한 가정값입니다. 판매 수수료는 채널·카테고리·결제 방식에 따라 다르므로 입점한 채널의 정산 내역이나 판매자 센터 공지를 확인하세요.

• 순이익은 원가뿐 아니라 수수료·배송비·광고비·포장비까지 모두 빼야 정확합니다.
• 일반과세자는 판매가 안의 부가세(포함 금액 ÷ 11)를 매출로 보면 안 되며, 매입세액 공제 여부에 따라 순이익이 달라집니다.
• 할인은 이익을 가격 인하율보다 훨씬 크게 줄이므로, 할인 후 가격으로 마진을 다시 계산해야 합니다.
• 손익분기 판매가를 먼저 구해 두면 할인·쿠폰 한도를 정하기 쉽습니다.